Sull'onda della trasformazione manifatturiera cinese verso l'intelligenza artificiale e l'alta tecnologia, i giganti internazionali dei PLC (Controllori Logici Programmabili) hanno recentemente incrementato i propri investimenti in Cina. Sono in corso intense iniziative incentrate sulla ricerca e sviluppo e sulla produzione localizzate, sul potenziamento dei canali di distribuzione e dei servizi e su una profonda esplorazione dei settori industriali. Queste azioni non solo dimostrano la grande considerazione che le aziende nutrono per il mercato cinese, ma riflettono anche i nuovi cambiamenti nel panorama competitivo globale dell'automazione industriale. Dal lancio della strategia "China Acceleration 2.0" di Siemens, alla creazione da parte di Mitsubishi Electric di una sede centrale "integrata per ricerca e sviluppo, produzione e vendite" a Suzhou, fino all'attenzione di ABB al rafforzamento dei canali di distribuzione e alle soluzioni specifiche per settore, i giganti internazionali competono in questo mercato promettente con un approccio maggiormente orientato alla domanda.

La localizzazione è diventata una parola chiave per i giganti internazionali dei PLC nel loro sviluppo in Cina. La localizzazione approfondita della ricerca e sviluppo e della produzione è fondamentale per migliorare la capacità di risposta al mercato e ridurre i costi. Nel marzo 2025, Siemens ha lanciato in grande stile la strategia "China Acceleration 2.0" a Shanghai, presentando contemporaneamente 18 nuovi prodotti per l'automazione industriale. Tra questi, 16 prodotti hanno raggiunto la completa localizzazione, coprendo linee di prodotto chiave come PLC, inverter, sistemi servoassistiti e messa in servizio virtuale. In particolare, Siemens ha contemporaneamente istituito la China Innovation Product Business Unit (CNP), con l'obiettivo di creare una catena di fornitura completa a ciclo chiuso, dalla ricerca e sviluppo locale alla produzione locale e ai servizi locali. Prendiamo ad esempio il nuovo PLC S7-1200 G2++. Non solo soddisfa le esigenze delle piccole e medie imprese manifatturiere cinesi in termini di configurazione hardware, ma ottimizza anche il software per ottenere un processo di messa in servizio "corretto al primo tentativo", riducendo significativamente il ciclo di messa in servizio delle apparecchiature. Prodotti come l'interfaccia uomo-macchina SMART LINE V5 e l'inverter V20, grazie al loro elevato rapporto costo-efficacia, stanno penetrando sempre più nel mercato di fascia medio-bassa. Un rappresentante di Siemens ha affermato che la creazione di una catena di fornitura localizzata ridurrà il ciclo di consegna dei prodotti di oltre il 30% e migliorerà la velocità di intervento dell'assistenza, portandola a "entro 4 ore in loco", soddisfacendo così la duplice esigenza dei clienti di efficienza e costi con la "velocità cinese".

Analogamente, anche Mitsubishi Electric ha compiuto un passo fondamentale nella sua strategia di localizzazione. Nel giugno 2025, è stata inaugurata ufficialmente a Suzhou la sede centrale del gruppo Mitsubishi Electric Smart Manufacturing Technology (China). Questa sede non è un semplice centro di gestione regionale, ma una piattaforma integrata di "ricerca e sviluppo, produzione e vendita". Si prevede che la sede si concentrerà sui settori strategici cinesi, come la robotica, l'elettronica 3C e le nuove energie. Grazie a team di ricerca e sviluppo locali, sarà in grado di comprendere a fondo le esigenze del settore e di iterare e adattare rapidamente prodotti e soluzioni. Ad esempio, in risposta ai requisiti di controllo di alta precisione nella produzione di batterie per veicoli a energia alternativa, Mitsubishi Electric prevede di sviluppare PLC e servosistemi personalizzati presso la sua sede di Suzhou, al fine di realizzare un'innovazione locale delle tecnologie chiave. Questo modello di ricerca e sviluppo "vicino al mercato" non solo può accorciare il ciclo di vita del prodotto, dal concetto alla produzione di massa, ma anche far sì che l'innovazione tecnologica si adatti con precisione ai punti critici della trasformazione del settore manifatturiero cinese.

Basandosi sulla produzione localizzata, i giganti internazionali dei PLC stanno ulteriormente rafforzando la costruzione di canali di distribuzione e l'esplorazione di nuovi settori, promuovendo la trasformazione dei loro modelli di business dalla tradizionale "vendita di prodotti" a "soluzioni + servizi". Nel marzo 2025, ABB ha tenuto un incontro con i partner di canale per il controllo del movimento (servo/PLC) a Ningbo, proponendo chiaramente la direzione strategica di "utilizzare i canali come collegamento per esplorare a fondo i settori segmentati". Durante l'incontro, ABB ha presentato soluzioni integrate per settori specifici come la stampa e il packaging, l'elettronica e l'ingegneria elettrica e il settore farmaceutico. Ad esempio, il sistema "PLC + servo + gestione dell'energia e delle emissioni di carbonio" progettato per l'industria farmaceutica consente un controllo preciso del processo produttivo e il monitoraggio in tempo reale del consumo energetico, aiutando le aziende a soddisfare il duplice requisito della certificazione GMP e dell'obiettivo di neutralità carbonica. Il responsabile della Business Unit Motion Control di ABB in Cina ha sottolineato che, attraverso una profonda collaborazione con i partner di canale locali, ABB trasformerà i suoi vantaggi tecnologici in capacità di implementazione "dell'ultimo miglio", consentendo alle soluzioni di adattarsi più rapidamente ai diversi scenari produttivi del settore e promuovendo la rapida realizzazione dei progetti.

Anche Siemens e Mitsubishi Electric hanno intrapreso azioni mirate a specifici settori industriali. Nella strategia "China Acceleration 2.0" di Siemens, le nuove energie, le batterie agli ioni di litio e l'automazione logistica sono chiaramente indicati come aree chiave di espansione. Per processi fondamentali come l'avvolgimento e l'imballaggio nella produzione di batterie agli ioni di litio, sono stati introdotti sistemi di controllo PLC dedicati per garantire elevata stabilità e compatibilità delle apparecchiature. Mitsubishi Electric, grazie alla sua nuova sede centrale a Suzhou, ha rafforzato la collaborazione con aziende leader nel settore dell'elettronica di consumo (3C) per sviluppare sistemi di collaborazione tra PLC e robot adatti all'assemblaggio di precisione di dispositivi elettronici di consumo, risolvendo i problemi di controllo flessibile nella produzione "multivariata e in piccoli lotti" di prodotti 3C. Questa strategia di esplorazione "specifica per settore" trasforma i giganti internazionali non più solo in semplici fornitori di apparecchiature, ma in veri e propri "partner" per la trasformazione e l'ammodernamento della produzione manifatturiera cinese in settori specifici.

Dalle recenti azioni dei giganti internazionali dei PLC in Cina, nel mercato cinese dell'automazione industriale stanno emergendo tre tendenze: in primo luogo,la concorrenza locale si sta intensificandoSia che si tratti dell'aumento dei tassi di localizzazione dei prodotti o della creazione di team di ricerca e sviluppo locali, ciò significa che i giganti internazionali si impegneranno in una concorrenza più diretta con le imprese locali nel mercato di fascia medio-bassa, e l'efficacia in termini di costi diventerà un importante fattore competitivo. In secondo luogo,Il valore del software e dei servizi sta diventando sempre più evidente.I servizi a valore aggiunto come la messa in servizio virtuale, la manutenzione predittiva e la gestione dell'energia e del carbonio stanno passando da "componenti aggiuntivi" a "indispensabili", diventando il nucleo della competizione differenziata aziendale. In terzo luogo,Le esigenze specifiche del settore si stanno intensificandoI diversi settori industriali hanno esigenze significativamente diverse in termini di funzionalità, precisione e compatibilità delle apparecchiature di automazione, e i prodotti "generici" vengono gradualmente sostituiti da soluzioni "personalizzate".

Di fronte a queste tendenze, le imprese manifatturiere cinesi possono adottare i seguenti tre passaggi nella scelta di prodotti e soluzioni PLC: In primo luogo,condurre test POC (Proof of Concept) in loco. Nei progetti di trasformazione di apparecchiature di fascia medio-bassa o nei settori delle nuove energie, 3C e altri campi, confronta i prodotti di marchi internazionali e locali, concentrandoti sul rapporto costi-efficacia, sul ciclo di consegna e sulla velocità di risposta del servizio. Ad esempio, verifica se la promessa di assistenza "in loco entro 4 ore" di Siemens può essere effettivamente mantenuta. In secondo luogo,attribuire importanza alla valutazione del costo totale di proprietà (TCO). Considerare non solo il costo di acquisizione delle apparecchiature, ma anche la riduzione del ciclo di ricerca e sviluppo apportata dalla messa in servizio virtuale, le perdite dovute ai tempi di inattività ridotte dalla manutenzione predittiva e i costi di consumo energetico ridotti dalla gestione dell'energia e del carbonio, quantificando i benefici a lungo termine dell'investimento tecnologico. Infine,rafforzare l'innovazione collaborativa con i fornitoriComunicare attivamente con i team locali di ricerca e sviluppo di colossi internazionali, in base alle esigenze specifiche dei rispettivi settori, al fine di promuovere lo sviluppo di soluzioni personalizzate e creare un circolo virtuoso di "tecnologia guidata dalla domanda e produzione potenziata dalla tecnologia".

Con il progressivo approfondimento delle strategie di localizzazione in Cina da parte dei colossi internazionali dei PLC, la concorrenza nel mercato cinese dell'automazione industriale si intensificherà. Tuttavia, ciò offrirà anche alle imprese manifatturiere cinesi un maggior numero di opzioni di alta qualità e convenienti. Per i giganti internazionali, la chiave per radicarsi realmente nel mercato cinese risiede nella capacità di rispondere costantemente alle esigenze del mercato con innovazioni localizzate e di conquistare la fiducia dei clienti offrendo servizi di alta qualità. Per le imprese manifatturiere cinesi, la sfida principale per lo sviluppo futuro sarà come accelerare la trasformazione digitale integrando tecnologie avanzate internazionali e vantaggi in termini di costi locali.